如何快速积攒自己的创业经验？

1. 如何快速积攒自己的创业经验？

许多有抱负的年轻人希望通过他们的创新创业精神在生活中取得成功，但成功的企业家毕竟是少数。他们每年开办的新企业中，至少有50％在半年内关闭。创新创业失败的主要原因是没有把握创新创业的基本原则。有许多成功和失败的经验。我经常认为，如果我从一开始就对创新创业的成功有了更多的了解，我可能会比今天取得更多的成就。我总结了一些创新创业经验，也许对更多的朋友创新创业是一个很好的参考。
首先，必须有足够的社会资源来创新创业。
在创新创业初期，很多人社会资源非常短缺。社会资源的缺乏降低了创新创业成功的可能性，但不可能有足够的社会资源。就社会资源的可利用性而言，一般来说，我们应该满足两个条件：一个是进入某一行业的社会资源最少，另一个是拥有不同的社会资源。没有任何条件，创新创业成功的可能性很小。

创新创业社会资源的条件主要包括以下几个方面：
企业社会资源：什么是赚钱的方式；
客户社会资源：谁来购买；
技术社会资源：为什么要赢得客户的信任？
管理社会资源：如何管理提升个人能力;
资金来源：是否有足够的启动资金；
行业经验社会资源：积累行业信息和常识。
这些社会资源企业家不需要100％，但至少应该有一些这些重要的条件，其他条件可以通过市场化的方式获得。如果企业家有足够的财政社会资源，其他社会资源也可以被抵消；如果有足够的客户社会资源，其他社会资源很容易改变。创新创业的条件是：是否有足够的资本？行业经验？客户社会资源？技术创新？商业权力？与你将要面对的竞争对手相比，你有明显的优势吗？

二、 创新创业前要慎思
在创新创业之前，我们应该仔细考虑它，一遍又一遍地评估它，并在采取行动之前考虑它的成熟度。除了充足的准备社会资源外，心理准备是最重要的。以下问题值得认真考虑。
首先，我为什么要创新创业？是否有足够的决心承担风险？过去的利益是否愿意放弃？
其次，我是否具备企业家应该具备的个人能力和素质？我能承受挫折吗？我有综合素质吗？我有什么特殊的技术知识吗？
第三，我创新创业成功的核心社会资源优势是什么？我有：足够的钱吗？行业经验？客户社会资源？科技创新？商业技能？你比你的竞争对手有明显的优势吗？
第四，创新创业的最大风险是什么？最糟糕的结果是什么？我能负担得起吗？不要只想到乐观的一面，风险必须有充分的心理准备，否则，现实的情况与想象不一样，瞬间就会引起信心的动摇。明确回答上述问题，然后决定是否创新创业为时已晚。许多企业家的失败是由于创新创业前缺乏心理准备，创新创业的匆忙，最后的失败是一团糟。如果准备工作不够充分，条件也不具备，那么将来创新创业还为时不晚。

三 、先有业务，再创新创业
进入行业为他人工作，并通过工作经验积累经验和社会资源。然后，“学费”自然会由另一个老板支付。许多人在生存的压力下创新创业，希望赚到更多的钱，过上更好的生活。因此，创新创业初期，创新创业的原因并不重要，创新创业选择是很盲目的，创新创业之前，进入什么行业，什么盈利模式，都是一个空白。许多企业家，首先要注册一家公司，然后再考虑业务范围。在创新创业之前，企业家必须有一个明确的方向来决定创新创业。如果你选择某一行业，你必须积累一些行业经验，并在创新创业前收集相关信息。如果可能的话，你可以先考虑进入这个行业为他人工作，并通过兼职经验积累经验和社会资源。所以“学费”自然是由其他老板支付的，没有必要花自己的时间创新创业，行业知识，客户社会资源渠道，盈利模式，然后创新创业，成功就快到了。
四、经营个人能力最重要
赚钱的个人能力是最重要的。只要您拥有出色的管理技能，您自然会找到投资者。许多投资者每天都在寻找好的项目投资。许多年轻人在创新创业时过分强调财务因素的影响。否则，在创新创业条件方面，资本不是最重要的，但最重要的，但最重要的是企业家的创新创业个人能力，尤其是做生意的个人能力。如果钱是根本原因，那么我将投资1000万，你运行什么，你需要做些什么来确保你赚钱？我想很多人担心他们不能保证或不知道如何处理他们的投资，所以资本因素并不是唯一的。

赚钱的个人能力是最重要的。只要你有优秀的管理技能，你自然会找到投资者。许多投资者每天都在寻找好的项目投资。在创新创业初期，个体企业家的个人能力是非常重要的。一切都需要自己去做，创新创业不是件容易的事。在企业家的个人个人能力中，商业个人能力、顾客个人能力和综合适应性是非常重要的。事实上，企业家通常是能够得到订单的业务经理，而且每件事都很容易做到。许多成功的初创企业是企业的源泉。有了客户和订单，自然的事情变得更容易了。作者的个人创新创业成功也是基于过去十年的专业积累，这是企业实践个人能力和成功自然到来的最终结果。对于有抱负的企业家来说，持续发展他们的业务个人能力是至关重要的。这是从学习开始创新创业的好方法。如果有个人能力，有很多创新创业的机会。尤其是今天，当我们进入以个人能力赚钱的时代，最重要的是商业个人能力。
五、 内部创新创业更容易
在企业家中，成功有几种类型。他们成功地从零开始创新创业，技术合作等也取得了成功，企业也成功地创办了自己的企业。作者认为第三种创新创业方式是最容易成功的方式。

对企业家来说，更好的选择是以一种有计划和战略的方式进入一家成功的公司。首先，他得到了老板的信任，然后他找到了合适的机会。他建议老板从公司发展的角度投资新项目，以便自己创新创业。作为这个项目的发起人，他自然要由老板来负责。很多企业都会有开发新项目的需要，如果你冒险找人投资，合作机会就不会太多，关键是信任，偶然相遇，别人为什么要信任？国内企业管理控制薄弱，企业人员忠诚度关心，甚至比个人能力更受重视。
企业内部有许多优势：强大的财务支持、管理指导、综合社会资源共享、商业社会资源利用、品牌形象利用等。如果一家初创公司的业务是连续的或与母公司的业务相关的，则更容易取得成功。

2. 创业前先积累经验

创业前先积累经验
                   
 　　创业资源不是所有人天生就有的，人人都都需要一个积累的过程，而且极有可能是一个艰苦而漫长的过程，很多想创业的朋友在这个积累的过程中就已倒下一次或多次了！需要提醒的是：即使别人把成功的经验全教给了你或者别人已为你准备了足够丰厚的资金，如果你没有自己通过经历所积累的创业资源，你也可能最终把自己玩完，捞个胡里胡涂、无果而终！
   
 对于初创业的朋友，在所有创业所需要的资源中，商业经验显得尤为重要，有了经验，其它的资源会很快被你凭所获得的经验去获取，比如，缺资金，我可以凭已获得的经验去赚、去整合，甚至去借贷；缺项目，我可以凭经验去发掘和收集；注意，商业经验不是向别人学的，而是靠自己在实际的工作中去摸索的，因为即使别人用得很好的经验，放在你身上就完全可能一无是处，原因很简单：每个人的意识和所处的环境等因素并不一样！
   
 既然经验这样重要，从何能得来呢？没有捷径，办法只有一个：实实在在的去做，在做的过程中去用心的摸索和积累。
   
 没有资金，连做的机会都没有，何谈摸索和积累？很多创业者其实就陷入了这个困惑之中，让自己长期无从下手，只有苦苦的被挡在创业的大门之外！
   
 在这种情况下，你可能由于观点问题，忽视了一个最好的机会，那就是去打工——有意识和准备的`去打工，让老板花钱请你去工作，在工作的过程中去获得并积累自己最终创业所需要的经验！
   
 打工，你可以积累管理、营销、行业等很多方面以后单独创业所需要的商业经验，同时，你还可以积累创业所需要的资金、人脉、技术等方面的资源，只要有准备和用了心，实实在在的选择适合自己积累资源的行业和企业去打工，只怕积累到一定时候，不想单独创业都由不得你了！要达到这样的效果，前提只有一个：为创业而打工，把打工当做自己创业的第一步。
   
 正确对待打工行为，请把打工当创业，开始行动，去找适合自己学习和积累的工作吧。
   
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3. 创业者想要积累经验，有哪些途径？

4. 问:怎样创业。怎样积累经验

必须要找到相对于现在市场来说物有所值的项目，如果你还和大众一样做着和他们一样的事情的话是不行的。
 
毕竟市场是有限的，很多市场已经饱和，如果你是初次创业的话更要注意，因为初次创业一旦失败，你的资金和信心都会受到很大打击，所以不要去做那些竞争大而且风险又大而且还显而易见的行业，一定要保证项目的利润。
 
最好是能去找一些还没有被开发或者还没被多数人发现的商机。许多人一生平平庸庸，往往不是无能而是无胆。所以无胆就是因为对自己的精神、心里、知识、能力等方面持怀疑态度，从而前怕狼后怕虎、安于现状、得过且过、不思进取。初次投资的话一定要谨慎，但是谨慎不代表畏首畏尾，什么都不敢去做。如果不敢以小搏大，那何时才会有翻身之日?
 
总结：创业是有一定的风险的;既然要做就需要： 有自信 、有毅力 、要有恒心
 
                                                                            稳扎稳打 、积极进取 、勇于创新
 
                                                                            寻找商机 、把握机会 、综合分析

5. 创业经验？

首先要看看自己是否适合创业，这里有一篇文章，你可以先看看，然后在想象。事实上，标准就是行动的转换体。

“九大点评判标准”看你是否适合现在开始创业？

看看自己是否有创业的必备条件
人说”今天就业形势不好”
哪里不好了? 我们身边有多少人没有找到工作?又有多少人找到工作了?
人说”如今是卖方市场?”
何以见得? 问问师兄师姐或者问问自己。
危机是由“危”和“机”组成的，所以简单的道理告诉我们，有危就有机。前提是：如果你相信上帝是公平的话；如果你相信自己可以控制命运和未来的话.

马云创业也不是一帆风顺的走来,再何况他也在今天的网商会商才说过”未来是属于80后的”
阿里巴巴的格言是”拥抱变化”。成功就在于变化,时刻让自己的脑筋灵活起来,明天你就是另一个马云。
有没有想过自己是否适合创业？有没有想过其实毕业是不用去挤几万人的人才市场？有没有想过有一天,自己可以坐在hr的办公桌前来面试应届生呢?

Impossible is nothing.只要你有心,就有成功的机会.
但是伟人也说过”创业并不适合每个人”
所以也许在你头脑发热想去创业之前,请你先静下来回答这几个问题,如果你可以满足7个以上的标准，你就可以马上开展创业工作了?

首先送上一句话“创业是一场心理战”.
你要告诉自己，并且不断告诉自己几件事情：“创业总是孤独的”“创业是不归路”。这两句话将是你创业故事的开场白。
一 创业是一场心理战
开始的时候，也许你会一个人，你必须自己策划一切。你的创业计划书，你的规划，你的营销模式，你的产品等等。接下来，你需要寻找一起创业的伙伴。切记一点，你的一切行动都必须是有计划和有目的的。
建议创业初期，3-6个人的团队是最好的。当然也要根据你的项目内容来定。
对于很多还没有创业人来说，创业是实现一个美好梦想，一个理想和实现信念的开始。有些人其实日子过得挺好的，也许是专业人士，有很好的收入，为了证明自己有更大的价值，开始创业，有些也许是一个无心创业的人，但是为了生活，*创业，有些也许为了证明自己给女朋友看，因此而创业，也有些一时头脑发热而走上了创业这个不归路，开始创业。
你的心有多坚强，你的创业的路就可以走多远。很多时候，你会面对家人的阻止，你也会收到你爱人的反对（如果你是女生的话），也许是因为我就是这样一路走过来的，所以感觉特别深。在一切人都反对的时候，我还是坚持下来了。随着时间和挫折的磨砺，我不断的一次又一次的跟我的朋友们说“创业的人需要心很坚强很坚强”。创业不是闹着玩，一旦选择了这条路，你要有充分的心理准备。


二 对适合的合伙人有敏锐的触觉
作为一个领导人，你要有敏锐嗅觉，你才可以发掘到对你有帮助的人，并且是适合跟你一起合作的人。这些人不需要能力很强，但是一定要适合，可以从几个方面考核，你们的性格是否适合（声明：不是在选择老婆），你们的能力是否互补，每个人是否可以独当一面。创业初期，一切从简，千万不可以等一切都准备好了才开始，因为这样很有可能你的idea和市场已经被别人抢占了。
有人问“这跟专业是否有关”？有专业背景最好，如果你是学心理学的、管理学的最好，这样你看人就会很准了。那次我跟朋友聊天，我轻轻的拨了一拨头发。他问我“你是不是很注重形象？”。
我觉得神了，后来我知道心理学是个很强大的工具。如果你现在有时间，不妨去读读心理学。

三 学会负责
一个商人和企业家的区别就在于，你是否愿意负起你的社会责任感。如果你希望以后可以做一个企业家，那么首先对你身边的人负责。如果你今天跟姐姐妹妹朋友同学说“跟我一起创业吧”，你就必须告诉自己“明天我会给你们发得出工资。”至少我是这样承诺我的朋友和我的同事的。虽然肩膀重重的，但是感觉很充实。


四 执行力要牛b
创业很脆弱，特别是如果你没有庞大的资金支持时，那么你们团队的执行力一定要高。停留理论阶段的创业企业往往会夭折。
你们的学习能力要强，要懂得将书本的理论或者实习经历过的东西更或者与长辈交流过的内容转换成实际行动来操作你的企业。
执行力涉及很多方面，但是最基本的是你们必须有市场+技术的人才才可以。这样你就可以确保有人做项目有人拉业务。如果你觉得自己够牛b，当然一个人兼任这两个工作也是更好的（适合在创业的前期）。


五 永远做好第二条出路
不要等到困难发生的时候才急忙想象解决方案，要在问题制造的前期就想好应对方案。这也就是别人说的“做事情要有远见。”我经常跟我的同事说“多点想想这样做的后果是什么？”事实上，我这样说的背后也是希望他们可以学会提前想好解决方案。

六 身体好
这是老人家经常提及的话，虽然话很老土，但是很有用。“话不怕老，最重要有用”。
创业是个脑力活，更是个体力活。你必须每天和时间赛跑，因为你的资金资源都很少，你的竞争对手很多也很大，你必须在赛跑的同时学会保护自己，不要让自己摔倒。记得流星花园吗？杉菜为了跟道明寺对抗到底，回到家吃了几碗饭，每天早上起来跑步。
你必须比别人更加努力，比别人更加强壮，你才可以不被打到。要知道，你的对手可能不是和你一起跑，他们可能是开着车子和你比速度。

七 创业者注重细节成败在细节
细节就好比在追求你喜欢的女生的时候，你是选择了她喜欢的白玫瑰还是选择她不喜欢的红玫瑰呢？在对细节的把握可以注定你是否成功。但是这一点是每个人都可以做到的，或者说就算你没有，你也可以培养出来。对于创业同样道理，对时间的控制，对进度的掌握，对人员心态的掌握，都必须精确到一个点上。

八 懂得发现事情的双面性
如果别人说你的行业走不下去的时候，不要第一时间伤心。这里分享给你一个好方法，你可以告诉你身边一个很乐观的人，你说别人说你们的行业不好，你们的企业做不大之类的话。然后这个人一般都不会这样认为。他会说些很开解你的话。举个例子，一段时间之前，有个企业老总跟我说“我最近听到很多人跟我说我的这个行业做不下去了”。我说“如果人人都觉得这个行业做的下去的话，你觉得会发生什么事儿呢？”他摇摇头。我说“这样就会有很多人去做这个行业了，所以竞争力就很大了，是不?”他点点头说“是哦”。所以每个东西都必须看到他的两面。如果一个女生你觉得她很漂亮，那么我可以很肯定的告诉你，她肯定在某方面有很大的缺点，或者她很自负，或者她很骄傲等等。

九 你够坚持吗？
每天起床问问自己，你坚持得下去吗？之前在一次中山大学的创业大会上面，有个企业家分享创业经验时候说过这样的一句话“创业最重要的是坚持。”同样的话，我在武汉参加一次交流也听过，是价值中国的ceo林永青说的“坚持对于企业家来说很重要。”那么今天，太享品牌的ceo也对你们说，“朋友们，创业必须坚持，加油”。

希望对你有帮助

6. 创业经验?

您好，首先应该了解创业初期，自己需要准备些什么，当你确定自己要创业后，你不必急着马上去创业，你必须事先评估一下你的创业计划是否可行再说。　　首先，你要看看自己能否用语言清晰地表达出你的创业构想。根据成功者的经验，不能将这一想法清楚地表达出来的创业者，说明他的创业想法还不成熟。　　其次，你要认真审视一下你自己的创业想法是否经得起时间的考验。　　另外，在创业之初你要清楚地知道，你是否具备一个很好的人际关系网？　　最后，你要明白在创业过程中你的潜在回报是什么？每个投资创业者，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那你就必须重新考虑你的创业计划了。　　创业并不是一时冲动决定的，如果在创业之前，仍举棋不定，那么你最好还是选择放弃。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很好，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，或许你不适合创业。　　创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。　　以上就是创业的经验，只要做好了上面的几点，创业成功，就是很容易的事，，当然，如果你是初次创业，我建议你还是先找些兼职的成熟的创业项目练练手，先积累些经验，最近将相和酒小额兼职创业感觉挺火的，可以了解一下，祝您创业成功！

7. 创业经验

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。    

8. 创业经验

 十条创业经验
                    　　导语：创业，是平凡的人做平凡的事情!很多人都说创业者不容易，创业者了不起。下面和我一起来看十条创业经验，希望有所帮助！
  　　 1、真正决定启动创业项目是一个创始人能做的最重要的决策 
  　　在实习的过程中，我发现自己也很想创业做点什么事情。所以我当时联系了我现在的合伙人Simon。我们一起决定做电商商城，当时做的是一个平台型市场，汇聚来自世界各地的新兴设计师和艺术家，我们想在平台上讲述他们的故事。这类创业项目之前有人做过，因此不算是什么创新，但我们不在乎。我们当时就是想自己创业干点什么，做什么都行，只要能很快开始启动就好。我认为一位创始人能做的最重要的的决策就是：决定开始启动创业。关于创业，没必要想太多。你不需要非得想出一个绝妙的创业想法才能创业。你只需开始启动一个项目就行，不管是什么项目，最终，你会发现什么问题才是真正适合你创业去解决的。
  　　 2、选择创业项目时，要选择做“止痛药”，而不是“维他命” 
  　　带着这个电商创业想法，我找到了我当时的老板，即LendUp的CEO Sasha，希望他给我一点建议反馈。他给我提供的所有建议中，有这的一条让我至今记忆犹新：创业就要做那种类似“止痛药”的项目，而不是类似“维他命”的项目。他的意思是，要想创业，就要做那种人们生活中不能没有的产品，也就是说要解决用户真正的痛点，比如止痛药。不要做那种人们觉得可有可无的产品，比如维他命。
  　　我们最开始做的电商项目就是一个类似维他命的创业项目，而不是类似止痛药的创业项目。但是在做电商项目时，我们发现了电商领域面临的一个普遍痛点：物流。我们发现美国国内物流费收取标准是极其不透明的，而且你很难进行对比。物流费蚕食了电子商务商店创业者的利润中的很大一部分。我们还发现，物流技术是很难整合的，它们又陈旧又过时。与物流技术合作跟与Shopify这样的技术合作是一种完全不同的体验。所以我们打算在物流领域进行尝试。
  　　Shippo开发的API可以将我们的客户（电子商务商店、平台型交易市场等）接入到一个综合性的物流服务供应商网络，方便客户对比不同物流公司的运费。根据客户的物流需求，帮助他们找到最佳的物流服务，同时还可以帮助他们搞定出货标签和包裹的物流查询码等。简单地说，我们解决的是用户在物流服务中遇到的的痛点。我们把物流变成的用户的一个竞争优势，而不是一个成本中心。
  　　 3、找融资时，要做好被拒绝的准备 
  　　所以我们有了我们自认为值得全身心投入的一个创业想法，接下来我们必须为这个创业项目找投资了。我和我的合伙人都是首次创业，我们俩都没什么积蓄，因此为了让这个项目跑起来，我们就必须依靠外部资金。对于每一个打算创业或正在创业的人，融资都是必须要经历的一个过程。下面分享一下我的融资经历。
  　　我的融资故事可以用两个字概括：拒绝。我们申请入驻Y Combinator创业孵化器，但是被拒绝了。我们也申请入驻了500 Startups创业孵化器，又被拒绝了。后来我们又申请了一遍500 Startups，幸运的是，我们成功了。我们之所以想申请入驻一个创业孵化器，是因为我们想利用孵化器的投资人网络资源，从而为公司拿到种子投资。为了种子轮融资，我们一共向125个天使投资人做了项目pitch，被拒绝了115次。最终，我们从10个投资人那里拿到了200万美元的种子融资。为了获得这200万美元的投资，我们被拒绝太多次了。
  　　不过坦率地讲，我们当时选了很多不合适的VC来pitch我们的项目，有些VC是不投种子轮阶段的创业公司的，有些VC是不投Shippo这个领域的创业公司的。但是我并不后悔向这些VCpitch我们的项目，因为熟能生巧，在向所有这些投资人做完pitch后，我变得越来越擅长做Pitch了。当我最终碰到合适的投资人后，我就知道具体该说什么。所有投资人都倾向于问同样类型的问题，最后我已经能做到对这些问题的答案熟记于心了。
  　　 4、与潜在投资人之间建立信任非常重要 
  　　然而非常不幸的是，在我们进行这轮融资的时候，公司的其中一位合伙人离开了公司。这种合伙人分道扬镳的问题很容易会把一个即将搞定的融资搞黄。也就是在这种情况下，我第一次真正知道对潜在投资人做到透明和直接的重要性。对于我们公司合伙人可能出现的变故，我们非常直接和诚实地提前和投资人说明了创始团队可能出现的变化。同时我们也让投资人知道，如果他们决定投资我们的话，我们今后会一直这样和他们直接坦诚地交流各种问题。最后，尽管公司创始团队发生了变化，但我们还是成功从在创始团队没有发生变化之前就准备投资我们的投资人那里拿到了融资。
  　　 5、找到对公司而言最重要的一个北极星般的指标 
  　　在种子轮融资之前，我们公司业务的周增长率为40%，这个增长率说的是运输量。我认为，当时我得到的最重要的建议之一就是专注于对公司而言最重要的那一个KPI，找到最能定义公司业务成功与否的那个KPI，然后专注于提升那个KPI，而不是什么指标都想关注，最后被各种指标压得喘不过气来。当然，今天我们依然将运输量作为我们的主要KPI，但是我们也在优化提升其它一些指标。
  　　公司的A轮融资比种子轮融资要顺利得多。我们被热情地引荐给30多个投资人，我们能够自己制定时间表，主动推动融资洽谈的进展，而不受投资人的驱动。这意味着，我们会在第一周完成和所有这些投资人的'第一轮融资沟通，第二周完成和所有这些投资人的第二轮融资沟通，再用一周完成和这些投资机构合伙人的洽谈，最后再用一周做DD（尽职调查）。确保和所有的投资人保持同样的沟通进度，这对我们非常重要。因为在和所有投资人都同步沟通完了之后，我们能获得对自己更有利的TS（风险投资协议条款清单）。最终，我们从Union Square Ventures那里获得了700万美元投资。
  　　 6、创业中总会出现各种突发问题，你要做的是学会妥善应对 
  　　在外人看来，这次A轮融资很顺利就完成了。但是在背后，我们在很多地方又出现了问题。在公司A轮融资的过程中，我们公司当时最资深的技术主管从公司离职了。不仅如此，在投资人对我们做尽职调查的时候，我们公司被提起诉讼了，这是我们万万没有想到的。
  　　不过我们当时利用正好了这种糟糕的情况，把它变成一个建立信任的机会。通过与潜在投资人坦诚认真地沟通这个问题，我们与他们建立了信任。如果你想与某个投资人建立长期的合作关系的话，建立与投资人的信任非常重要。投资者就像员工一样，你可以选择解雇他们，不和他们合作。如果你接受了一个投资人的投资，他们将会一直伴随着你。所以你最好能够反过来对你的潜在投资人也做尽职调查，就像他们对你做尽职调查一样，因为你肯定希望投资人也是和你一样诚实正直的。投资人虽然很快就会给你提供有关他们的信息介绍，但是你最好能在背后对投资人做一番调查和了解。你可以和之前接受过这个投资人投资的公司的创始人聊聊，看看在投资人投资的公司出现问题的情况下，投资人都是如何反应的。
  　　从和所有这些投资人做项目Pitch的过程中，我学到的最重要的东西是：要真实、要有激情、要诚实。我认为，我们女性创始人比较擅长的是：谨慎地许诺、出色地完成。这是一个非常优秀的品质。
  　　在做项目Pitch的时候，总会出现一些超出你控制能力之外的意外情况。这个过程中总会出现一些奇怪的状况，但却是值得和大家分享的有趣的故事。我自己最喜欢的一个故事发生在我向Kleiner Perkins的合伙人做pitch的时候。当时Kleiner Perkins的几个合伙人都参加了那次会议，包括被誉为“风险投资之王”的John Doerr。所有Kleiner Perkins的人都坐在一排，我自己坐在他们对面的另一排，当时我们公司就我一个人在。坐在我正对面的就是John Doerr。当时我们进行了非常深入地交流，我当时的自我感觉也非常好。当时的氛围虽然有点紧张，也有很多回合的辩论，但是我却非常兴奋。我自我感觉很好地回答了他们问的所有问题。
  　　在会谈即将结束的时候，John Doerr身体向前倾了一下，把桌上的记事本和笔往前推了一点，对我说：“Laura，画一张你团队的图片给我看看。” 当时我非常困惑，我不知道他想让我做什么。我当时以为这个问题可能是他比较重视的某种形式的心理技巧问题。心想，如果我把我自己画得比其他团队成员大，他可能会认为我是一个以自我为中心的人。如果我把自己画成一个性别和肤色中立的人，他们可能会认为我是一个对自己的肤色不自信的人。所以我把自己画成了一个简笔画人物，穿上一件连衣裙，有一头长发和一张笑脸。画完自己后，当我开始画我的其他团队成员时，我发现在场的其他人都哈哈大笑了起来。我低头看了一眼自己画的画，John Doerr微笑着对我说：“Laura，我是让你画一下你们公司的组织架构图。” 原来是我理解错了他的问题。当时真是太尴尬了，我当时感觉自己就像一个十足的笨蛋。这种尴尬的事情可能会发生在任何人身上。如果发生在了你身上，也不要太过担心，这可以成为一个很好的故事素材。
  　　如今，Shippo公司已经有70个员工，都在旧金山的办公室工作。我们现在共获得了16000个客户。从公司创办以来，我们每年的业务量都能实现三倍以上的增长。我们现在还在继续增长，也在继续招人。然而我依然没能搞明白所有事情。我认为，如果有人告诉你他已经搞明白了创业中的所有事情，他肯定是在骗人。
  　　 7、创业是一场马拉松，而不是一场百米冲刺 
  　　事实上，我觉得创业更像是100英里超级马拉松，只有那些疯狂的人才会报名参加。创业过程中，你肯定会遇到各种起起伏伏。有时候这些起起伏伏是一个接一个的，比如你一个小时前可能刚收到一个风险投资协议，但一个小时候后就被提起诉讼了。
  　　在面对这些起起伏伏的时候，你要记住这一点：你公司的价值并不等同于你的自我价值。我发现人们在硅谷很容易会忘了这一点。因为每当你出去参加一些社交活动的时候，人们都会问你这样的问题：“你们公司是做什么的？你们融了多少钱了？你的投资人都有谁？”然后他们会根据你的回答来判断你这个人。但请记住，你的价值是远超过公司的价值的。不要让公司的价值定义了你的价值。
  　　在经历所有创业中的起起伏伏的时候，要做到坚持不懈。坚持不懈并不是固执。对那些正确的事情和已经被证明有效的事情要坚持不懈。要坚持你的目标，但是对于实现目标的策略可以灵活一点和有创造性一点。
  　　有些时候你会认为你正在经历着失败。当一个失败发生在我身上的时候，我喜欢做的是后退一步，看清事情的全貌，从长远考虑。我喜欢把一个失败的点看作是一个更大难题的一部分，然后试着去看清这个大难题究竟是什么样子的。我也认为，失败会带来新的机遇，一种只有在你经历失败后才会发现的机遇。举个例子，当我最开始申请入驻YC创业孵化器被拒绝的时候，我是非常绝望的。但是今天，我却能站在YC的舞台上给大家分享我创业的一些经验。这中间发生的一切都是值得的，这一切都是最好的安排。
  　　 8、对自己要充满自信，要做真实的自己，不要对你真实的自己有任何歉意 
  　　对于完美的创始人应该是什么样的，对于完美的女性创始人应该是什么样的，人们总是给予太多期望。我自己也曾试图成为像史蒂夫.乔布斯和马克.扎克伯格那样的人，但是这太荒谬了，也是不切实际的。因为我就是Laura，而不是其他任何人，我对这一点感到自豪。你可能无法做到所有事情都很擅长，这是完全没关系的，但是你需要知道你的优势和劣势分别是什么，这样你才能为公司招到那些能与你实现技能互补的人才。
  　　做最真实的自己也意味着你可能无法和每一个人都能很好地共事。这也是没有问题的。公司中有一个职位空缺比有一个混蛋要好得多。这是你创办的公司，是你在定义着公司的文化。不要打造一个5年后你自己都觉得讨厌的公司。对于你想在自己的公司营造的文化，你完全可以跟随自己的内心。这意味着招人的时候要谨慎一些，炒人的时候要迅速一些。
  　　 9、创业很累，要学会照顾好自己 
  　　很多人认为，在你创办一家公司后，你就需要为公司牺牲一切。我同意，因为创业后意味着你需要更加辛勤地工作，创业后意味着你需要持之以恒、坚持不懈。但是你也需要多花点时间照顾好自己，因为照顾好了自己才能照顾好公司。在刚开始创业的时候，你就等同于你的公司。你要知道，什么会让你活力四射，什么让你精疲力竭，然后少做一点会让你筋疲力竭的事情。对于你痛苦的遭遇，你没有老板可以责怪，因为你自己就是老板。如果你不开心，能带来改变的也只有你自己。
  　　照顾好自己还意味着向别人寻求帮助是完全可以的。事实上，懂得想别人寻求帮助是一种明智之举。我自己是很幸运的，因为我有一些非常支持我的投资人，有非常优秀的创业导师的指导，有一群志趣相投的好朋友。我非常喜欢和其他的CEO和创始人交流，因为和他们交流会让我知道，我现在所经历的所有挣扎都是完全正常的，他们曾经经历过类似的挣扎，这些挣扎只是普通创业生活的一部分。
  　　 10、选对创业合伙人太重要了 
  　　我和我的合伙人Simon的关系非常好。虽然有时我们也会争吵辩论，但是我们永远不会伤害对方。Simon在技能上是与我完全互补的。他可以出色地完成那些我完成不了或不喜欢做的事情。如果没有他，也就没有今天的我。所以找到一个能为你实现互补的合伙人是非常重要的，这样的合伙人能你一起分担运营公司的责任。
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